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「セールス新時代の着眼点」最新記事

  • 2010年06月14日

    効果あり従業員主体の横展開

    営業力は組織的な能力と認識新人を”輪”の中で育成営業力をいかに高めるかについて、わたしたちは長い間誤った概念に縛り付けられてきたのかもしれません。それは「営業力は個人的な能力である」とする考え方...


  • 2010年05月14日

    セールス世界にある誤解・迷信

    励ましの言葉も逆効果セールストレーニングの世界には、いろいろな誤解や迷信があるのではないでしょうか。 そして、誤解や迷信に縛られているために、セールスや人材育成がうまくいかずに悩んでいる人がたく...


  • 2010年04月14日

    売り込むな!が実現しない理由

    新人初期研修でその後が決まる使命感の刷り込み重視『保険情報』紙を読んでいて不思議に思うことがあります。本紙にはセールスの達人たちのさまざまなアドバイスが満載されていて、どの記事もなるほどと参考に...