営業力は組織的な能力と認識新人を”輪”の中で育成営業力をいかに高めるかについて、わたしたちは長い間誤った概念に縛り付けられてきたのかもしれません。それは「営業力は個人的な能力である」とする考え方...
励ましの言葉も逆効果セールストレーニングの世界には、いろいろな誤解や迷信があるのではないでしょうか。 そして、誤解や迷信に縛られているために、セールスや人材育成がうまくいかずに悩んでいる人がたく...
新人初期研修でその後が決まる使命感の刷り込み重視『保険情報』紙を読んでいて不思議に思うことがあります。本紙にはセールスの達人たちのさまざまなアドバイスが満載されていて、どの記事もなるほどと参考に...